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评论:烂片营销手段强 脸眼口手齐上阵
电影 票房 影片 营销
[ 编辑:admin | 时间:2013-07-12 08:39:18 | 浏览:25次 | 作者: ]

  记者 薛姣

  单从票房来看,今年上半年国产电影发展良好,几乎上映的电影都能拿到上亿票房。但有个现象是不可忽视的——被骂得越惨的电影,争议越大的电影,票房反而越好。最可怕的是,到最后你会发现你没看这些处于舆论暴风眼中的电影都没办法和身边人交谈!这种情况也让很多业内人士摸不着头脑,以往大家谙熟的游戏规则被打乱了,市场上出现了一部又一部打破常规的奇葩电影,一次又一次地颠覆很多电影人的“三观”。

  究竟是什么原因让这些“烂片”这么火?通过以下几个案例分析,或许大家能了解一二,但也仅限于此种现象的探讨,因为有迹可循的“奇葩”根本不能叫“奇葩”。

  熟脸

  明星的号召力

  范例:《不二神探》

  票房:超2亿(截至目前)

  口碑:影片上映后,骂声不断,甚至有人认为这部影片烂的程度超过了《天机·富春山居图》。有影评人也在微博中感慨:“六月国产烂片当道!什么超级制作、什么明星大腕、什么性感美女、什么功夫动作,弄个完整剧本那么难!拍个清楚故事那么难!”

  分析:

  “不得不说,内地电影市场是个明星为王、营销为王的时代,最终成就了烂片为王的时代。”

  ——影评人“暗夜骑士老大爷”

  在这几部“烂片”中,《不二神探》在依靠明星号召力的方面表现得比较明显。影片集合了李连杰[微博]、文章[微博]、刘诗诗[微博]、柳岩[微博]等几十位明星,几乎是笼络了所有年龄层的观众群。尤其是文章这几年走红速度如同坐上火箭,几部电影都相当卖座。而李连杰也久未露面,和文章搭档拍摄动作喜剧,让很多人颇为期待。

  此外,《天机》中有刘德华、林志玲[微博]、张静初[微博],《小时代》除了导演郭敬明[微博]本身就是拥有几千万粉丝的明星作家,主演杨幂[微博]、柯震东[微博]也都是拥有众多粉丝的偶像明星。这些熟脸明星成为吸引观众走进影院的法宝之一。

  准眼

  定位年轻粉丝群体

  范例:《小时代》、《快乐到家》

  票房:4.19亿(截至7月8日)、1.4亿

  口碑:对《小时代》的评价可谓是两极分化,一部分认为这根本就不是一部电影,称其为“PPT”,但另一部分人对这部电影情有独钟,认为国产片从未出现过画面如此精致,氛围如此洋气的偶像电影。

  《快乐到家》在豆瓣网上的评分仅为2.7(满分为10分),有网友评价其是一部线索杂乱,表演集体失败的影片。

  分析:

  “如今的观影人群日趋‘年轻化’,中国观众的平均年龄现在低于25岁,而且还在不断下降。”

  ——电影产业分析师杨峰

  《小时代》的高票房有很多原因促成,其中最具代表性的就是观众群的年轻化。90后对《小时代》的贡献不仅体现在票房上,他们在微博上与众多微博名人之间的口水战,极大地增加了《小时代》的话题性。不能否认,郭敬明对影片的推广让很多专业人士自叹不如。横跨电影制作和发行界的高军[微博]也对《小时代》在商业上的成功表示肯定,“这个片子为90后拍的。”

  今年年初上映的《快乐到家》定位就是一部粉丝电影。其导演明确表示影片成功的因素主要是定位准确:“创作剧本时,我们就确定了该片的观众群体:《快乐大本营》的忠实观众、放假的青少年及合家欢观影群体。”当时,记者也曾采访了多个观众,大部分都是《快乐大本营》的忠实粉丝,多数观众都是冲着“大银幕版《快乐大本营》”去的。多年观众积累的力量让这部影片的首日票房超过同期梁朝伟[微博]、章子怡[微博]等诸多明星主演的《一代宗师》,让很多业内人士大跌眼镜。

  毒口

  烂口碑营销

  范例:《天机·富春山居图》

  票房:2.9亿

  口碑:差评如潮,就连主演刘德华本人都不忍直视。

  分析:

  “特别想掐死自己的好奇心。”

  ——影迷的观后感

  《天机》之所以被称为“奇葩”,它烂得很有价值。在上映之后,网络上铺天盖地的议论形成了一个话题:一部电影 “到底长什么样才被骂成这样”。正是这样,越议论越具有话题性,人们才会越关注,越好奇。在唾沫横飞的骂声中,《天机》的票房却在节节攀升——首日超过4600万,8天过后票房近2.6亿。这种全民吐槽激发观影欲望的方式随即被称为“烂片营销”。

  其实,烂片营销是一盘很大的棋,如果光靠“水军”开骂也难取得很好效果。有业内人士分析,《天机》是一部典型的商业电影,片名、故事容易被国人关注,加上演员的组合林志玲和刘德华也很有卖点。此外,前期做了大量营销,关注度很高,而在观众看了电影后发现不好,这样就形成了很大的反差。

  黑手 强势排片

  范例:《小时代》

  口碑:同前(“准眼”内容)

  票房:同前(“准眼”内容)

  分析:

  “不是每个影院能做到好影片马上排,不好影片马上下映,所以你需要说服他们。”

  ——光线总裁王长田[微博]

  影院为了盈利,一般对明星多、声势浩大的电影更加照顾。但从另一个方面讲,这和发行公司也有很大的关系。

  光线影业[微博]今年发行的《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》都取得了不错的成绩,王长田近日揭秘成功秘诀,“建立地面的发行系统,而不是高高在上的中央总部式的发行系统。”

  当然,为了高票房和高排片量,一些发行公司也“无所不用其极”。近日,电影人朱三卫就爆料称《小时代》发行方玩暗箱操作,不仅在首日砸钱包场造声势,还根据排片率的高低给影院返点,“影片上映首周,片方花钱在众多影院大量买票包场;影院排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。能规矩点不?不论影片好坏不能在市场上正常走一遭吗?”虽然最后《小时代》的片方出面澄清,但这事完全可以说明排片量的重要性。

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